Det är viktigt med bra placering av produkter i butik för merförsäljning. Det är ofta noga genomtänkt i större butiker och flygplatser.

Steg tre i en försäljningsprocess är att presentera det du säljer till köparen. Detta steget kommer efter inledningsfasen och behovsanalys.

Det är viktigt att du gör en behovsanalys och ställ frågor till den potentiella köparen under säljsamtalet och styr samtalet i riktning mot avslut.

Inledningsfasen av säljprocessen handlar om att skapa ett bra första intryck och bör inte vara längre än 20-25 sekunder.

Säljsamtal kan vara svårare på telefon, speciellt om det är kalla samtal eftersom de ofta är kortare och det är svårare att se en reaktion.